女装走份货源时尚轩18年冬装新款高腰鸭绒裤

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销售业绩的主观因素在人为，不在货品，50%的主观因素都是通过人为可以做好的。店铺形象可分析包括为：卖场清洁卫生，货品陈列色彩效果，橱窗展示，店铺装修档次、布局，导购员素质、形象气质，卖场音乐，灯光效果以及销售氛围等。店铺形象是服装价值 直接的体现，（如一件假皮衣放在散货市场，顶多就值一二百，但如果放在 形象店，经过包装精美展示，它的价值很可能成倍翻番，再如某品牌钢笔的服务员气质好，形象好，亲切文雅，在帮客人取笔时会小心翼翼的打开透亮的玻璃柜，带上雪白的手套，轻轻的用双手托起，并给您展示和介绍，敢问这样的钢笔能不值钱吗？）是品牌服装 的诠释，是顾客对品牌的映像和了解 直接的感受，（顾客对店铺的映像如人的脸一样，往往被人们记住的都是美女）也是影响客户进店购物 重要的环节。

销售技巧是促成成交的根本原因，试想导购员在店铺的角色只是充当拿货，取货之人，时刻处于被动的状态，没有主动的热情推销和专业的推销技巧，那么此店和自选超市又有何区别。所谓导购就是引导顾客购物，需从中起到催化剂的作用.所以导购需具备以下基本知识：1、了解公司 2、了解行业和常用术语 3、产品知识 4、竞争产品 5、工作职责和工作规范 6、了解顾客特征与其购买心理 7、销售服务技巧 8、货品陈列与展示的常识.试想我们流失一位忠实的顾客，将会使您的品牌店流失240000的销售额，此数据足以证明每个顾客的重要性，一个都不能放弃， 不能忽视